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title: "Glauco Diniz Duarte – como vender energia solar fotovoltaica"
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author: turbogdd
date: 2021-04-06T12:08:22-03:00
categories: [GLAUCO DINIZ DUARTE]
tags: [Fotovoltaica solar, Glauco Diniz Duarte]
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# Glauco Diniz Duarte – como vender energia solar fotovoltaica

[![Glauco Diniz Duarte - como vender energia solar fotovoltaica](https://glaucodinizduarte.com.br/wp-content/uploads/2019/07/GLAUCO-DINIZ-DUARTE-Alimentando-300x200.jpg)]( https://glaucodinizempresario.com.br/)[Glauco Diniz Duarte – como vender energia solar fotovoltaica](https://glaucodinizempresario.com.br/) 

# Glauco Diniz Duarte – como vender energia solar fotovoltaica

 

## Segundo o Dr. Glauco Diniz Duarte, a instalação de usina fotovoltaica é uma alternativa cada vez mais atraente para gerar energia limpa e renovável, livre de poluição e rentável!

 

## Especialmente porque a matriz energética brasileira depende de hidrelétricas, cuja produção cai em períodos de seca. E isso ocasiona aumentos frequentes no preço da eletricidade.

 

## Consequentemente, reduzir a conta de energia construindo uma pequena usina fotovoltaica no telhado de casa ou da empresa tornou-se um sonho para muitos brasileiros!

 

## E neste post mostraremos que, além de abastecer o consumo próprio, a geração solar também pode ser um negócio de alta rentabilidade, gerando lucros com a venda de energia!

 

## Veremos como isso ocorre e ainda:

 

## 

 
- ## O que é uma usina fotovoltaica?
- ## Como funcionam as usinas solares?
- ## Como são feitos o projeto e a instalação de uma usina de geração solar fotovoltaica?
- ## As formas de venda da energia produzida pelas usinas solares.
- ## Diferenças entre grandes e pequenas usinas de geração solar.
- ## Quanto custa uma usina fotovoltaica? Os custos e o retorno do investimento.

 

## 

 

## **O que é uma usina solar fotovoltaica?**

 

## Você certamente já sabe como funciona um **sistema de geração solar** com módulos fotovoltaicos (painéis solares) instalados no telhado de empresas, indústrias e residências.

 

## Ou mesmo na cobertura de estacionamentos que geram energia fotovoltaica – os chamados **carports solares.**

 

## Pois bem, enquanto os sistemas solares implantados nos telhados constituem pequenas unidades geradoras implantadas para abastecer o consumo próprio, a usina solar reúne uma quantidade bem maior de módulos fotovoltaicos em uma infraestrutura de geração de grande porte.

 

## O propósito de grandes usinas de energia solar fotovoltaica, também conhecidas como “parques solares”, é produzir energia para venda. Portanto, uma usina solar é um negócio projetado para lucrar.

 

## Por isso sua instalação exige estudo do potencial gerador do local onde for construída. Além de projeto que avalie as reais condições de retorno do investimento e a lucratividade do negócio.

 

## 

 

## **Como funciona uma usina solar?**

 

## As grandes usinas fotovoltaicas que comercializam energia demandam uma instalação específica em um terreno ou “fazenda solar”.

 

## Os parques geradores são montados com estruturas metálicas instaladas no solo, projetadas para abrigar milhares de módulos fotovoltaicos.

 

## Os módulos fotovoltaicos (ou painéis solares) produzem energia a partir da incidência de sol em sua superfície.

 

## A geração da energia solar ocorre pelo chamado **efeito fotovoltaico.** Basicamente, a luz solar é absorvida pelos elétrons das células fotovoltaicas (unidades que constituem os painéis solares), convertendo a radiação solar em eletricidade.

 

## Essa energia produzida nos módulos fotovoltaicos gera uma corrente contínua. E esta é conduzida a equipamentos chamados “inversores” (ou “alternadores”). No inversor, é transformada em corrente alternada – o tipo de energia elétrica que utilizamos em nossas tomadas.

 

## Em usinas fotovoltaicas que produzem grandes quantidades de energia para comercialização, a eletricidade sai em alta tensão. E entra na rede elétrica para ser distribuída aos consumidores pela operadora de energia local.

 

## 

 

## **Diferenças entre pequenos sistemas de geração solar e grandes usinas fotovoltaicas**

 

## A distinção não está só no tamanho!

 

## Basicamente, a diferença entre um sistema de geração solar instalado no telhado e uma grande usina fotovoltaica é que as usinas são autorizadas pela Aneel a vender a energia que produzem.

 

## A venda ocorre por meio de leilões promovidos pela Aneel ou de ofertas no Mercado Livre de Energia.

 

## Já os sistemas fotovoltaicos comuns (que são, na verdade, pequenas usinas para consumo próprio) não podem vender a energia que produzem. Mas podem receber uma compensação por ela, como veremos a seguir.

 

## 

 

## **A geração solar on-grid: microusinas fotovoltaicas de autoconsumo**

 

## Os sistemas solares comuns, instalados quase sempre em telhados, produzem energia para o autoconsumo. E servem, por exemplo, para abastecer as várias plantas de uma indústria, condomínios residenciais ou uma empresa e suas filiais.

 

## Essas pequenas usinas fotovoltaicas podem aderir à chamada “geração on-grid” ou “geração distribuída”. Nela os sistemas solares são conectados ao SIN (Sistema Interligado Nacional).

 

## Os geradores conectados entregam à concessionária local de energia toda eletricidade excedente. Ou seja, aquilo que produzem e não consomem.

 

## Em troca, recebem créditos de energia ativos. E estes são abatidos nas faturas de energia do proprietário quando a geração solar é insuficiente para atender a demanda.

 

## “Se a miniusina do seu telhado for bem projetada, é quase certo que, nos meses de baixa produção, a compensação de créditos fará com que você pague apenas a taxa mínima de uso e disponibilidade da rede elétrica pública” – explica Henrique Dariva, engenheiro-eletricista da OMS Engenharia.

 

## Essa taxa é uma exigência da Aneel para todos os consumidores brasileiros. E serve para cobrir os custos de manutenção e reparos das linhas do sistema elétrico.

 

## 

 

## **Tipos de microusinas solares de autoconsumo**

 

## De acordo com as diretrizes da Agência Nacional de Energia Elétrica, Aneel, os sistemas de geração solar on-grid (microusinas fotovoltaicas para consumo próprio) podem ser de três tipos.

 

## 

 
- ## **Geração para Múltiplas Unidades Consumidoras**

 

## É um tipo de cooperativa com um sistema de geração solar central que produz energia para todos os sócios. É o caso de condomínios residenciais, que podem instalar uma miniusina fotovoltaica para abastecer as residências e as áreas de uso comum.

 

## 

 
- ## **Geração compartilhada**

 

## Também é uma geração coletiva. A diferença aqui é que a usina fotovoltaica abastece um consórcio de consumidores (tanto pessoas físicas como jurídicas) que não residem no mesmo local da geração.

 

## É o caso, por exemplo, de um condomínio residencial ou shopping center que, por falta de espaço, instala o sistema de geração solar em uma fazenda. Ou no telhado de outro imóvel.

 

## Os créditos de energia são repartidos para compensação entre sócios do sistema.

 

## 

 
- ## **Autoconsumo remoto**

 

## Neste caso, a geração pertence a um único consumidor (CPF ou CNPJ) que produz a energia fora do local de consumo.

 

## É o caso de uma empresa que possui um sistema fotovoltaico no telhado de sua matriz e, como gera excedentes, compensa os créditos em suas filiais ou em sua própria residência.

 

## → Veja como a geração solar on-grid funciona em nosso vídeo sobre sistemas fotovoltaicos.

 

## 

 

## Pois bem… em todas essas formas de geração solar de autoconsumo, créditos de energia são compensados na conta de luz, mas a energia fotovoltaica não é vendida.

 

## Numa usina solar de grande porte, a proposta é outra: gerar energia em grande quantidade para a comercialização.

 

## Nesse caso, a eletricidade gerada sai da usina em alta tensão, para que possa ser transportada sem perdas até uma subestação distribuidora, onde é rebaixada e distribuída aos pontos de consumo.

 

## 

 

## **Quanto produz uma usina fotovoltaica?**

 

## A geração solar de autoconsumo pode ter potência máxima de 5 megawatts. De acordo com Aneel, as pequenas centrais geradoras são classificadas em:

 
- ## **Microgeradoras**: sistemas fotovoltaicos com potência instalada inferior ou igual a 75 kW (quilowatts).
- ## **Minigeradoras**: pequenas usinas fotovoltaicas de autoconsumo com potência instalada superior a 75 quilowatts e menor ou igual a 5 megawatts.

 

## Enquanto uma pequena central de geração solar, voltada ao autoconsumo, produz energia para abastecer uma ou mais edificações ligadas à mesma central geradora, as grandes usinas fotovoltaicas podem produzir energia suficiente para iluminar um bairro inteiro, ou mesmo uma cidade!

 

## É o caso da usina fotovoltaica de Kamuthi, na Índia – uma das maiores do mundo. Com potência máxima de 648 megawatts, a usina é composta por 2,5 milhões de módulos fotovoltaicos. E produz energia suficiente para abastecer 150 mil residências!

 

## Outro exemplo de grande usina fotovoltaica é a que foi construída na cobertura do estádio do Mineirão, em Belo Horizonte.

 

## A usina possui 6 mil módulos fotovoltaicos capazes de gerar até em 1,42 megawatts-pico de energia.

 

## A eletricidade gerada no teto do estádio é toda injetada na distribuidora local, a Cemig. E 10% retornam para alimentar o Gigante da Pampulha.

 

## 

 

## **Como instalar uma usina fotovoltaica?**

 

## Os passos para construir uma usina fotovoltaica voltada à comercialização de energia passam pelo estudo do local apropriado e pela homologação junto à Aneel e órgãos competentes.

 

## Por isso várias etapas ocorrem antes mesmo da confecção do projeto, que deve englobar as negociações de liberações e prazos para o início da exploração comercial da energia solar. São elas:

 

## 

 

## **1 – A escolha do local no projeto de usina fotovoltaica**

 

## A escolha do local de instalação é crucial nos projetos de geração solar. Isso tanto para pequenas quanto para grandes usinas fotovoltaicas.

 

## Pequenas usinas normalmente são instaladas em telhados que não contenham áreas de sombra gerada por edifícios vizinhos. E precisam, preferencialmente, estar voltadas ao norte.

 

## Quando não há esta disponibilidade, a usina pode ser construída em um terreno ou cobertura de edificação situada em outro endereço.

 

## Já as grandes usinas solares voltadas ao comércio de energia necessitam de bastante espaço. Isso porque são construídas com milhares de módulos fotovoltaicos.

 

## Por isso costumam ser instaladas em “fazendas solares”. E demandam espaço mínimo de um hectare por megawatt-pico de potência elétrica.

 

## Usinas de 1 a 5 megawatts de potência instalada utilizam terrenos de 1 a 12 hectares. O tamanho depende das características técnicas do projeto, da solução escolhida e do perfil do terreno, entre outros fatores.

 

## “O terreno escolhido para a implantação da usina deve estar próximo de rodovias e recursos necessários à manutenção do sistema de geração solar. Preferencialmente, a fazenda solar deve ficar perto da rede elétrica. E a menos de 10 quilômetros da subestação à qual será enviada a energia produzida” – explica Osmar Costa, sócio da OMS Engenharia.

 

## O tipo de solo e topografia do terreno também contam. Áreas planas e sem a presença de rochas são mais indicadas para a instalação de usinas fotovoltaicas.

 

## 

 

## **2 – Estudo do potencial gerador**

 

## Além de encontrar um espaço onde a instalação de usinas solares seja permitida por órgãos ambientais, é preciso estudar o potencial de geração solar no local.

 

## Também é preciso levantar quanto tempo no ano a energia solar é disponível na região. Isso levando em conta, por exemplo, se há muitos meses nublados ou não.

 

## Mapas solares como o Atlas Solar do Paraná apresentam o nível de radiação e potencial gerador em cada localidade. E ajudam o projetista a calcular se a produção compensará o investimento.

 

## Tudo isso impacta no retorno financeiro e na viabilidade do negócio.

 

## O Brasil é beneficiado por elevada radiação solar em grande parte de seu território, o que torna a geração solar um investimento viável e rentável, com possibilidades de alta lucratividade.

 

## 

 

## **3 – Estudo da rede elétrica**

 

## Num projeto de usina fotovoltaica, é preciso definir também se a rede elétrica será capaz de absorver a energia emitida pela unidade geradora.

 

## “O projeto deve prever o custo da implantação de linhas de transmissão e distribuição de energia até o ponto de conexão com a usina solar. Por isso a fazenda solar deve estar o mais perto possível de uma subestação de distribuição de energia” – salienta Costa.

 

## A rede precisa ser adaptada para receber a energia da usina, o que representa custos que podem ser reduzidos ou até eliminados com bons projetos e parcerias com operadoras de energia.

 

## 

 

## **4 – Documentação**

 

## Esta é a fase final do projeto, envolvendo a aprovação da construção, contrato de uso do terreno destinado à usina e contrato de compra da energia que será produzida pela usina fotovoltaica.

 

## Quando as questões de homologação, feitas de acordo com as resoluções normativas 482/12 e 687/15 da Aneel, estão liberadas e documentadas, a infraestrutura elétrica é preparada para receber a usina.

 

## 

 

## **5 – Instalação da usina fotovoltaica**

 

## Agora sim, a usina de geração solar começa a ser construída! Isso ocorre com a instalação de suportes no solo próprios para a fixação dos módulos fotovoltaicos.

 

## Os suportes são feitos com perfis de alumínio e fixadores de aço inoxidável. Ou por outros materiais específicos para resistir à ação do tempo.

 

## Neles, os painéis solares podem ser fixados na direção de melhor aproveitamento solar, para favorecer a produção de energia.

 

## A geração solar da usina também pode ser otimizada com “trackers”. São equipamentos rastreadores de sol que corrigem a angulação dos painéis diversas vezes por dia. Com isso, elevam em até 20% a produção de energia.

 

## 

 

## **6 – Conexão à rede elétrica**

 

## Antes que a usina fotovoltaica entre em operação, sistemas de monitoramento da produção são instalados.

 

## Respeitando o prazo definido durante a homologação legal do empreendimento, a usina solar fotovoltaica é conectada à rede.

 

## Agora ela produzirá energia limpa, sem poluição sonora e sem utilização de combustível fóssil por até 25 anos. Os inversores de energia duram um pouco menos que os painéis, podendo necessitar, eventualmente, de substituição a cada 10 ou 12 anos.

 

## 

 

## **Como a energia de uma usina fotovoltaica é vendida?**

 

## Após homologadas pela Aneel e aprovadas por órgãos reguladores, as grandes usinas fotovoltaicas recebem a permissão para comercializar a energia que produzem.

 

## A venda é realizada em leilões regulados pela Aneel ou por oferta direta aos compradores no mercado livre de energia.

 
- ## Os leilões da Aneel são realizados conforme a necessidade de comprar energia para garantir a oferta aos consumidores brasileiros. Executados pela Câmara de Comercialização de Energia Elétrica (CCEE), esses leilões abrangem diversas categorias. Uma delas refere-se à compra de energia proveniente de fontes alternativas, onde se encaixam as usinas de energia solar fotovoltaica.

 

## 

 
- ## Já o mercado livre de energia é um ambiente de comercialização direta entre consumidores e fontes produtoras, permitindo a ampla concorrência. Para vender energia solar no mercado livre é preciso ser um gerador associado à CCEE e produzir de 500 kW a 3 MW de energia solar.

 

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